한국 고부가가치 패션산업의 수출활성화를 위한 전략적 방안 연구

Abstract

As the recession has been protracted around the globe, consumption polarization intensifies today, each country is focusing on the competitiveness reinforcement through the high value added creation of the fashion industry based on the developed countries. Especially, Korean fashion industry lost the price competitiveness in the low value market due to the overtaking of the cheap production cost and production technical skills in third countries. So the competitiveness cannot be maintained in the global market with the low product based on the superior productivity anymore, so the value-added creation through securing superiority of market in the global niche market is earnest by the differentiated and strategic high-class creative fashion design technique development. So this study has drawn the common denominator and integration of the niche market strategy, the international expansion strategy of the luxury fashion industry, and the analysis of the Middle Eastern Dubai fashion market with the theoretical background as the consideration of the concept and property of luxury. And through this study, the strategic measure for the effective advancement of Dubai luxury abaya market regulated by the strategic niche market was suggested. The results according to the content of the research are as follows. First, the property of the luxury was analyzed collectively in the aspects of the production, marketing, and communication. Through this, the detailed factors such as the ‘differentiated quality, subtle distinction as the essential elements in the luxury marketing strategy, exclusive handmade techniques’ and the ‘meaningful differentiation’ of the relevant product etc. were extracted. Second, the international expansion strategy of the luxury fashion industry in France as the high value added business model was considered. As a result, it can be seen that the luxury fashion industry in France is the ‘customized strategy’ for satisfying the customers’ aspirations, or passion by analyzing the consumption behavior of relevant areas and considering the cultural property in each area. Third, French haute couture was considered in the integrated aspect. Through this, French luxury product added innovation based on the arts, sciences, and creation with the differentiated quality based on the technique and craftsmanship of the manufacturers which establish the base industry. In addition, the close working cooperation and government support between the anguish and based industry businesses of the professional organizations which understand the luxury fashion industry and culture deeply showed that France became the biggest driving force leading the luxury fashion market around world. Fourth, as a result of analysis on Dubai luxury abaya market as niche market by the social, economic, cultural, the middle east traditional clothing can be called the blue ocean in the fashion field. The Islam countries are separated geographically but it has the religious homogeneity so that can form the large market. In addition, the economic power, high population growth, vigorous propensity to consume, etc. based on the rich resources are the strong point of Islam market. Especially, Islam has strong closed, puritanical image but it is very active about the premium product purchase of the car, high class housing, high class fashion. Islam market was hard to enter the market of the overseas firm due to uniqueness, but if it enters to it, then the preoccupancy of opportunity will be possible. So the development and production of the study on couture abaya design based on the Dubai luxury abaya market will be able to connect to the export, and if the stable sales in the Dubai market and the volume expand by the share increases and export can be expected. It showed that can be the best breakthrough for the fashion business in Korea in the current recession and for the employment creation of the related industry. Fifth, the meaning of abaya for the Islam women was considered. As a result, it showed that abaya as the traditional clothing due to Islamic strict law took a role of the fashion item reflecting the tradition and identity and tastes of the wearer. Sixth, as a result of analysis on Dubai luxury abaya product and brand, the couture abaya product could be judged in the essential required various conditions and in the aspects of fiber, detail, materials and sewing, pattern, price in detail. Seventh, considering the fashion market advance possibility of the middle east luxury Islam women in Korea, the success and failure factors of the fashion brands from Korea were analyzed. Especially, the case study on the branding of ‘H’ as the only success brand in Dubai luxury abaya market, abaya design, royal marketing, and brand stretching were conducted. Based on this, the advance strategy which was composed with three steps of the luxury brand intangible asset development, product production innovation, and royal marketing strategy was planned. This global advance strategy was connected to the research activities for the best class abaya fabric development with Korean know-how and technical skills combined, so it is judged that the growth with the textile industry will be possible. The effects of the ramifications and employment creation on weaving, dyeing, processing, design, sewing, marketing fields and the thread of the preempted the export advantage will be bigger exponentially through the luxury abaya fabric and design development. Through this, it raises the fashion strong country through the luxury brand in Korea ultimately, and it is expected that the competitiveness of country can be reinforced through the leading international exchanges using the royal marketing strategy.;오늘날 전 세계적으로 경기불황이 장기화되고 소비 양극화 현상이 심화됨에 따라 선진국을 중심으로 한 각국은 자국 패션 산업의 고부가가치 창출을 통한 경쟁력 강화에 집중하고 있다. 특히 한국 패션산업은 제 3국의 저렴한 생산 단가와 생산 기술력의 추월로 인해 저부가가치 시장에서의 가격 경쟁력을 상실하고 있는 상황이다. 따라서 우수한 생산력만을 바탕으로 한 저가 제품으로는 더 이상 글로벌 시장에서 경쟁력을 지닐 수가 없는 바, 차별화되고 전략적인 고품격 크리에이티브 패션 디자인 기술 개발로 고부가가치를 통해 글로벌 니치 마켓에서의 시장 우위 확보가 절실한 시점이다. 이에 본 연구에서는 럭셔리의 개념과 속성에 대한 고찰을 이론적 배경으로 하고, 프랑스 오뜨꾸뛰르를 중심으로 한 럭셔리 패션산업의 대외 전략과 니치 마켓 전략 및 중동 두바이 패션 시장을 분석하였다. 그리고 이러한 분석 결과를 통해 전략적 니치마켓으로 규정한 두바이 럭셔리 아바야 시장에 효과적으로 진출하기 위한 전략적 방안을 제안하였다. 연구의 내용에 따른 결과는 다음과 같다. 첫째, 럭셔리의 속성을 생산, 마케팅, 커뮤니케이션 등의 견지에서 총체적으로 분석하였다. 이를 통해 럭셔리 마케팅 전략에 있어서 핵심적 요소인‘차별화된 품질, 독특한 수공기법’및 해당 제품의 ‘의미 있는 차별성’등과 같은 구체적 요소들을 추출하였다. 둘째, 고부가가치 비즈니스 모델로서 프랑스 럭셔리 패션 산업의 대외 전략에 대하여 고찰하였다. 그 결과 프랑스 럭셔리 패션 산업은 각 지역의 문화적 특성을 고려하면서 해당 지역의 소비행태를 사전에 철저히 분석하여 고객의 열망, 혹은 열정을 극도로 만족시키기 위한 ‘맞춤 전략’이라는 것을 알 수 있었다. 셋째, 프랑스 오뜨꾸뛰르에 대하여 통합적으로 고찰하였다. 이를 통해 프랑스의 럭셔리 제품은 기반산업을 이루는 제조업체들의 기술과 장인정신을 바탕으로 차별화된 품질 위에 예술과 과학, 그리고 창작성을 바탕으로 한 혁신이 가미되어 있다는 것을 알 수 있었다. 또한 럭셔리 패션산업과 문화를 뿌리 깊이 이해하고 있는 전문 기관의 고뇌와 기반산업 업체들 간의 긴밀한 업무 협력 및 정부 차원의 지원은 프랑스가 세계의 럭셔리 패션 시장을 선도하게 만드는 가장 큰 원동력이 되고 있다는 것을 알 수 있었다. 넷째, 니치마켓으로서의 두바이 럭셔리 아바야 시장을 사회·경제·문화적으로 분석한 결과, 중동 전통의상은 패션 분야의 블루오션이라고 할 수 있었다. 무슬림들은 지리적으로 떨어져 있음에도 불구하고 종교적인 동질성을 보유하고 있어 거대 시장을 형성하고 있다. 또한 풍부한 자원을 기반으로 한 경제력, 높은 인구 증가율, 왕성한 소비성향 등은 무슬림 시장의 장점이다. 특히 무슬림은 폐쇄적, 금욕주의적 이미지가 강하지만 자동차, 고급 주택, 고급 패션 등의 프리미엄 제품 구입에 매우 적극적이다. 그동안 무슬림 시장은 그 독특성으로 인해 해외기업의 시장진입이 어려웠으나, 일단 진입하면 기회선점이 가능하다는 점에서 주목할 만하였다. 이에 두바이 럭셔리 아바야 시장을 대상으로 한 꾸뛰르 아바야 디자인 연구 개발과 제작이 수출로 연결되고 그 물량이 확대 된다면, 두바이 마켓 내에서의 점유율 증대와 재수출로 인한 안정적인 매출을 기대할 수 있는 것으로 파악 되었다. 이는 관련 동종업계의 고용 창출은 물론이고 최근 침체기에 있는 한국 패션업계에 최상의 돌파구가 될 것이라고 예상된다. 다섯째, 무슬림 여성들에게 있어서 아바야의 의미를 고찰하였다. 그 결과 이슬람의 엄격한 율법에서 기인한 전통 의상인 아바야는 착용자의 전통과 아이덴티티 그리고 취향을 골고루 반영하는 패션 아이템의 역할을 하고 있는 것으로 나타났다. 여섯째, 두바이 럭셔리 아바야 제품과 브랜드를 분석한 결과, 꾸뛰르 아바야 제품에 필수적으로 요구되는 다양한 조건들을 섬유, 디테일, 부자재, 봉제, 패턴, 가격 등의 면에서 상세하게 판단할 수 있었다. 일곱째, 한국의 중동 럭셔리 무슬림 여성 패션시장 진출 가능성을 고찰함에 있어서 한국 발(發) 패션 브랜드들의 성공과 실패 요인을 분석하였다. 특히 두바이 럭셔리 아바야 시장에서의 유일한 성공 브랜드인 ‘H’의 브랜딩, 아바야 디자인, 로얄 마케팅 및 브랜드 스트레칭에 관하여 사례 분석을 진행하였다. 이를 기반으로 럭셔리 브랜드 무형자산 개발, 제품 생산 혁신, 로얄 마케팅의 세 단계로 구성된 진출 전략을 구상하였다. 이러한 글로벌 진출 전략은 향후 한국의 기술력과 노하우가 결합된 최고급 아바야 원단 개발을 위한 연구 활동으로도 이어져, 섬유업계와의 동반 성장이 가능할 것으로 판단된다. 럭셔리 아바야 원단과 디자인 개발을 통해 수출우위를 선점한다면 관련 분야의 원사, 제직, 염색, 가공, 디자인, 봉제, 마케팅 분야까지 미치는 파급효과와 고용창출 효과는 기하급수적으로 커질 것이다. 이를 통하여 궁극적으로 한국이 럭셔리 브랜드를 통해 패션 강국의 이미지를 제고하며, 로얄 마케팅 전략을 활용한 선도적 국제 교류를 통해 국가 경쟁력을 강화시킬 수 있기를 기대해 본다.