International Marketing in Cultural Industries

Abstract

Cultural product is a very specific type of product that has exclusive traits and characteristics. Marketing a cultural product is always a challenge, involving taking into consideration tastes, trends and expectations of the consumer, especially when it comes to the international marketing. It is a difficult and challenging task: the company has to find the way to "win the mind share" of consumers abroad. Korean culture industry company S.M. Entertainment had a great successful breakthrough in Japan with the teenage female singer BoA. The company's goal now is to sustain the market challenges, fortify and develop its positions in Japan, and develop a strategy for operation deployment in other in other Asian markets. S.M. Entertainment should and has all chances to become a leader in promotion of han-ruy in Japan and Asia. The base for han-ruy's popularization has been already established: Korean movies and soap operas have been very popular in many Asian countries. In this thesis the author attempted to analyze the successful strategy of BoA's promotion and to draw conclusions for developing a marketing mix for SM Entertainment in Japan. Chapter Ⅰ presents the background of the culture industry and cultural product marketing, specifically emphasizing on the recorded music products. Chapter Ⅱ list gives a review of the Japanese recorded music market providing data and analysis, Chapter Ⅲ provides an assessment of the company - S.M. Entertainment - an overview, SWOT analysis and information on the company's best-selling product in Japan - singer BoA. In Chapter Ⅳ the author provides international strategy recommendations for S.M. Entertainment, taking into consideration the recorded music market trends, targeting and business experience of the company in Japan. The purpose of this thesis is to study specifically the marketing aspects of international expansion, therefore, discussions regarding management, structural changes and possibilities of strategic alliances were left beyond its scope.;문화상품은 고유의 특질과 성격을 지난 아주 특별한 상품이다. 문화 상품의 마케팅, 특히 그것이 국제 마케팅일 때, 소비자의 기대와 트랜드, 취향을 고려해야 하는 하나의 도전이 된다. 이는 매우 어렵고 도전적인 과제이며 마케팅 회사는 해외 소비자의 마음을 사로잡을 수 있는 길을 찾아야 한다. 한국문화산업의 대표 S.M. Entertainment는 10대소녀 가수 BoA를 일본에 성공적으로 진출 시켰다. 현재 이 회사의 목표는 일본 시장에서의 도전을 지속, 강화 발전시키고 다른 아시아 시장에서 경영을 위한 전략을 개발시키는 것이다. S.M. Entertainment는 일본과 아시아에서 한류 열풍의 리더가 되어야 하며 그러한 모든 기회를 가지고 있다. 한류 열풍의 근간은 이미 설립되었다. 한국 영화와 드라마는 많은 아시아 국가에서 매우 인기를 누리고 있다. 본 논문에서 저자는 보아 진출의 성공적 진출을 분석하고 일본에서 S.M.Entertainment의 마케팅 믹스를 개발하기 위한 결론을 내리고자 했다. 제 1 장에서는 문화산업의 배경과 문화 상품 마케팅, 특히 음반 산업에 중점을 두고 제시한다. 제 2 장에서는 데이터와 분석을 바탕으로 일본 음반 시장을 고찰한다. 제 3 장에서는 S.M. Entertainment라는 마케팅 회사에 대한 평가를 일본의 베스트 셀러 상품, 가수 BoA에 대한 정보와 S.M. Entertainment의 SWOT 분석을 도대로 한다. 제 4장에서 저자는 음반산업의 흐름, 목표 그리고 일본에서의 비즈니스 경험을 고려하여 S.M. Entertainment의 국제적 전략을 위해 몇 가지를 제안한다. 본 논문의 목적은 문화상품 마케팅의 국제적 팽창의 측면에서 연구함이다. 그 결과, 경영과 관련된 과제, 구조적 변화와 전략적 협력의 가능성은 그 한계점으로 남아있다.