공급자 관계 관리(SRM)를 위한 동적 구매정책 수립

Abstract

세계 경제의 지속적인 발달은 전통적인 구매자-공급자의 관계에 큰 영향을 미치고 바꾸어 왔다. 기업에서는 수백 개, 수천 개의 업체별 구매 업무를 일일이 다르게 적용하는 어려움을 극복하고자 표준화를 추구하게 되었고 많은 공급자 중에서 기업에게 중요한 공급자들을 정예화 하고자 하는 노력을 기울이기 시작하였다. 이러한 공급자-구매자 관계의 변화에 발맞추어 이 연구의 목적은 어떠한 형태의 관계가 공급자와 구매자간에 좋은 결과를 가지고 올 수 있는 지를 알아보는 것이다. 전통적인 재고 이론은, 구매, 보유, 부족에 대한 비용의 최소화에 의한 구매자의 최적 구매 정책을 규정하고 있다. 이러한 논문들은 구매자의 최적 행동에 초점을 맞추고 있으며, 공급자의 관점에 대한 분석은 하지 않고 있다는 문제점이 있다. 본 연구에서는 한 공급자와의 구매계약이 다른 공급자와의 구매 계약에 의하여 어떻게 영향을 받고 구체적으로 구매 의사 결정에 어떻게 영향을 미치는지를 동적으로 연구한다. 구매자-공급자 협약의 일반적인 형태 하나에 대해 고찰 하며 구매자-공급자의 관계를 양 측 모두의 관점에서 조사하기 위한 분석 모형을 개발하고, 공급 관계를 선택하는데 영향을 미치는 조건들에 대해 살펴본다. 또한 과거에 파트별 재고 충원을 독립적으로 수행하며 일대 일 관계에서만 고려해왔던 공급자 주도 재고 관리(Vendor Managed Inventory, VMI)를 조립 라인에서도 고려하고자 한다. 단순한 구매자의 입장에서 구매자의 필요에 의한 구매가 아닌, 구매자와 공급자의 사전 계약에 의하여 구매가 이루어지는 형태로서 공급자의 상황도 반영하여 궁극적으로 구매자와 공급자 모두 상호 이익이 될 수 있는 관계를 이루고자 하는 것이 이 논문의 핵심이다. 또한 한 가지 파트만 고려할 경우인 고정 의사 결정 모형과 다른 파트의 재고 상태를 고려한 경우인 변동 의사 결정 모형을 비교 분석 하고자 한다. 시, 공간의 제약 조건상 본 논문에서는 구매자인 단일 제조 기업과 파트 1, 파트 2를 제공하는 두 공급 업체만을 대상으로 한다. 파트 1의 재고 상황을 고려한 파트 2의 구매 전략 식을 유도하였으며, 이 전략식이 반영되어 파트 2의 구매 의사를 결정하는 변동 구매 정책 모형과 파트 1의 재고 상황과는 독립적으로 파트 2의 구매를 결정하는 고정 구매 정책 모형을 비교한다. 또한 본 연구에서는 확률 이론을 적용하여 공급 및 제조 생산 시스템을 확률 분포에 적용 하였으며 이에 따른 가정들을 설정하고 전략식이 반영된 변동 구매 모형과 전략식이 반영 되지 않은 고정 구매 모형을 비교하는 시뮬레이션을 수행한다. 이를 통하여 본 연구는, 구매 정책은 독립적으로 이루어지는 것보다 서로 연동되어 이루어 질 때에 기업의 이익 창출에 보다 효과적임을 제시하고자 하며, 구매자인 기업은 자신의 이익만을 고려하는 것 보다 공급자와의 관계를 고려한 의사 결정을 할 경우에 보다 효과적이고 안정적인 수급을 유지 할 수 있고 이는 궁극적으로 기업의 목표인 이익 극대화로 연결됨을 제시 하고자 한다. 이를 바탕으로 아레나 패키지를 이용한 시뮬레이션을 수행한 결과 변동 구매 모델의 경우에 파트 1의 증가가 파트 2의 증가에 정 방향으로 영향을 미치며 이는 한쪽 재고의 증가는 다른 쪽 재고의 증가도 동반함을 알 수 있었다. 전략식이 반영된 변동 구매 모형의 경우에는 전략 식에 사용된 변수의 경우에는 변수의 변화에 따라 파트 2의 재고량에 유의한 차이가 있음을 알 수 있었다. 그러나 고정구매 모형의 경우와 전략 식에 반영되지 않은 다른 변수의 경우에는 변수의 변화에 따라 순이익에는 차이가 있었으나 파트 2의 재고수준에는 영향을 미치지 못하였다. 이는 다른 비용에 관한 변수들은 순이익 계산에는 비용이나 이익에 영향을 미치므로 영향을 줄 수 있지만 어떤 경우에도 파트 2의 공급수준이 변하는 것은 아니기 때문이라 여겨진다. 결국 전략식이 반영된 변동 구매 모델의 전략 식에 이용된 변수들만이 파트 2의 재고 수준에 영향을 미친다고 볼 수 있다. 결론적으로 고정 구매 모형에 비하여 변동 구매 모형의 순이익이 크고 파트 2의 재고 수준은 낮다고 볼 수 있으며 이는 파트의 구매 시에 다른 파트의 재고 수준을 고려한 구매 전략이 단독 구매 전략에 비하여 비용의 감소를 가져온다고 볼 수 있다. 1회 공급의 파트 수를 1개로 제한하여 실험하였는데 보다 현실적으로 1회공급량을 다수로 늘리고 파트 간 결합의 조합도 비율을 현실적으로 적용하며 실제 시장의 다수 구매자와 다수 공급자 간의 구매 정책이 반영되는 실험이 향후 연구 과제가 될 것 이다. 이를 이용하여 기업에서는 파트별 상황을 고려하여 적정 재고 수준을 유지 할 수 있으며 재고 비용에 대한 충분한 이해와 정책을 통하여 중대한 재정 손실을 사전에 막을 수 있다. 또한 공급자, 구매자, 소비자로 연결되는 제조, 유통 라인에서 공급자-구매자 간의 긴밀한 관계를 통하여 가치 사슬의 최적화에 기여할 수 있다.;Ongoing developments in the global economy have significantly influenced and altered the traditional form of buyer-supplier relationships. Companies got to pursue the standardization to cope with the difficulties applying countless purchasing works in different ways and were starting to make an effort to choose suppliers important to companies. According to the changes in supplier-buyer relationships, this study designed the surveys to answer what types of relationships are likely to lead to good performance by both suppliers and buyers. The classical inventory theory prescribes optimal purchasing policies for the buyer by minimizing the sum of purchasing, holding, and shortage costs. These papers focus on the buyer's optimal action, and do not analyze the supplier perspective. The study we will do show dynamically how the purchasing contract with supplier decision making is changed in specification. And we consider one common form of buyer-supplier arrangement. In this paper we develop analytical models to examine the manufacturer-supplier relations from both parties' perspectives, and explore the conditions influencing the choice of supply relationships. We also think about VMI(Vendor Managed Inventory) in the assembly line considered in only one-on-one relationship and fulfilling the partial inventory adding independently. The main objective of this study is to realize the beneficial relationship between a buyer and a supplier in the end reflecting supplier's situation. It is not a type of purchasing by a buyer's need from a simple buyer's side, but a type of purchasing by a contract in advance between a buyer and a supplier. Also, we analyze the fixed decision making model considered only the inventory in one part and the flexible decision making model considered the inventory in other parts. Due to time and place constraints, this study mentions only one-kind manufacturing company which is a buyer and two suppliers which provide part 1 and part 2. We induce the purchasing strategy formula of part 1 considering the inventory situation of part 2 and compare the flexible purchasing policy model deciding the purchasing of part 2 that is considered the inventory situation of part 1 to the fixed purchasing policy model deciding the purchasing of part 2 apart from the inventory situation of part 1. Moreover, this study adopts supplying and manufacturing system to probability distribution using probability theory, set up some hypotheses, and fulfill the simulation comparing the flexible purchasing model including a strategy formula to the fixed purchasing model not including a strategy formula. Through this study, we show that it is more effective and efficient for a company to produce profit when purchasing policies are connected each other than when they are not and that the decision making considering supplier's relationship leads to the profit maximization of the company. As a result of the simulation using Arena Package, we can see that the increase of part 1 influences the increase of part 2 in a right way in case of the flexible purchasing model and that the inventory increase of one side goes with the inventory increase of the other side. In case of the flexible purchasing model including a strategy formula, we can also see that there is a meaningful difference in the inventory amount of part 2 according to the change of a variable used in a strategy formula. However, in cases of the fixed purchasing model and other variables not including a strategy formula, there is difference in pure profit according to the change of a variable, but it does not give any effect on the inventory amount of part 2. It is because variables over other expenses can affect a expense or a profit in a pure profit calculation but supplying level of part 2 does not change at any rate. Eventually, variables used in the strategy formula of the flexible purchasing model including a strategy formula can influence the inventory level of part 2. In conclusion, the flexible purchasing model makes more profits than the fixed purchasing model and the inventory level is low. This explains that the purchasing strategy considering the inventory level of other parts at the time of purchasing a part results in the reduction of expenses compared to a single purchasing strategy. The study should be a experiment reflecting a purchasing policy between many buyers and suppliers in a real market adopting the mixing ratio of combination among parts. Taking advantage of this, companies can keep a moderate inventory level taking partial situation into consideration and prevent a magnificent financial loss through plentiful understanding and policy as to inventory expenses. In addition, it can contribute to the best optimum of value chain through the intimate relationship between a supplier and a buyer in the line of manufacturing and promotion related to a supplier, a buyer, and a consumer.