실내바닥장식재의 구매시점 판촉 활동에 관한 연구

Abstract

On the occasion of our residing environments being rapidly westernized and modernized, the use and kind of living spaces are also getting diversified, and the bottom material has become as an important factor of internal decoration. Consumer purchases leum production, a bottom material of internal decoration, at paper goods store in one's residing area. The paper goods stores in our country are petty stores in small-scale, deal simultaneously with the productions of competitive firms. In the light of the situation that store owner's explanation and exhortation gain frequent controls over the dealings, at the time when consumers lastly select commodities at the purchasing wpot, which holds of exclussive influence on the very moment of purchasement, and when the above were a little mor deeply understood, sales promotion materials for correcting purchasement could be manufactured with higher understood. Accordingly, in this thesis intended to suggest the design of sales promotion materials for the sake of both merchandiser and purchaser, standing under possible discriminative situation on the purchasing-spot, comparing to competitive firms, after studying the characteristics of sales promotion for rectification of purchasement, and seizing the background of market, and present status of advertisement, according to the consuming situation of leum productions a bottom material of internal decoration in our country. The purpose picking out the goldleum among other leum to study on the material of sales promotion for rectification of purchasement was, as an afterwords issued maker, standing under partial situation, comparing with other makers, necessary for study and investment on the development of design for the sales promotion, counecting with the purchasing spot. Among the sales promotion materials for rectifing purchasement, studied centering around sample-book, catalogue, poster, POP, signboard, etc., for they are advertisemrnts to be in important media, enabling communications between maketer and purchaser at the purchasing spot, and furthermore, they could be used as available tools to appeal goldleum among competitive commodities on the purchasing-site. In designing the materials for correcting purchasments of goldleum, acquired the following conclusion, grabbing the present situation of sales promotion materials, advertising operation, and market backgrounds of leum-productions: 1. Most of purchasers for leum-manufactures, a bottom-material of internal decoration, are house-wives, and time of purchasement is in the removal season of house, or repair of house. The purchasing spot of paper-goods stores, situated in consumers' residing arears is mostly poor, and as the sales promotion activities for correcting purchasement, for the sake of communication between agent and buyer on the purchasing-spot has been observed to be lack, and it is necessary to have very careful interest in this field. 2. For the occasion, when consumer determining a trade-make by inducement of merchandise, in case of goldleum, as a backwards-issued maker, it is important to match in the brand, monoleum, a forward maker, manufacturing sales promotion material for rectifing discriminative purchasement, which could give influence on agent, and for mutual communications. 3. Sample-book, as a face of commodity, it is expectable to show the entire unit pattern, and is also recommended to product classifying the use for retail, interior-design, and exporting considering weight and size. 4. Catalogue should be necessary to show in details, as to various atmosphere, showing picture, the way of construction, and management, etc., to enable cousumers easily imaging the deeply seated figures of the commodity, which cousumer intending to purchase. 5. Poster is important to get cousumers sympathy, by showing adventage of establishment of the commodity, and is also important for the visiting cousumer to plant conviction of having beautiful formation of space when establishing this commodity. 6. It is wishable to make POP, and signobard toward possibility of discrimination with competitive makers at the purchasing site. 7. Triaining on the away of management and construction, and righteous understanding for the agent and coustructer is necessary. The manufactures of sample-book, poster, and POP, which were designed, centering on development, and sales promotion, according to the couclusion stated above, are shoed after studying. The above result of study should be reflected on entire materials used in the internal decoration, and not limiting to leum productions, only.;오늘날 우리의 주거환경이 급속히 서구화되고 현대화 됨에 따라 생활공간의 용도와 종류가 다양해짐과 동시에 바닥재가 중요한 실내장식의 한 요소로 인식되어 지고 있다. 소비자들은 실내바닥장식재인 륨 제품을 주거지역의 상점(지물포)에서 구입하게 되는데 우리나라 지물포는 아직 영세성을 면치 못한 소극모의 점포들로 경쟁사 제품을 함께 취급하며, 소비자가 최종적으로 상품을 선택시 판매점주의 설명과 권유에 좌우되는 수가 빈번한 점에 미루어 구매결정시 막대한 영향을 끼치는 구매현장이 좀더 깊게 인식된다면 더 높은 관심으로 구매시점의 판촉물을 제작할 수 있을 것으로 생각된다. 따라서 본 논문에서는 현재 우리나라 실내바닥장식재인 륨 제품의 소비상황에 따른 시장배경과 광고현황을 파악하고, 구매시점 판촉물의 특징을 연구하여, 경쟁사와 비교하여 구매현장에서 차별화 될 수 있는 판매자와 구매자를 위한 판촉물 디자인을 제안코저 한다. 륨 제품 중에서도 골드륨에 대한 구매시점의 판촉물에 관한 연구를 하게 된 것은 후발 메이커로 경쟁 메이커와 비교하여 차별화되고 구매현장과 직결된 판촉활동에 대한 연구 및 투자가 필요하기 때문이다. 구매시점의 판촉물 가운데 카다로그, Sample Book, 포스터, P.O.P, 간판등을 중심으로 연구하였으며, 이는 구매현장에서 판매자와 구매자간의 커뮤니케이션을 위한 중요한 매체가 될 수 있는 광고물이고 또한 구매현장에서 경쟁 상품간에 골드륨을 어필하는 도구로 사용될 수 있기 때문이다. 골드륨의 구매시점의 판촉물을 디자인함에 있어 륨 제품의 시장배경과 광고활동 및 판촉물의 현황을 파악하면서 다음과 같은 결론을 얻었다. 1. 실내바닥장식재인 륨 제품은 구입자가 주부가 대부분이며, 구입시기는 집 이사철이나 집 수리시에 구입하게 되는데 현재 소비자 주거지역 지물포의 구매현장은 대부분 영세하고, 구매현장에 판매자와 구매자의 커뮤니케이션을 위한 구매시점의 판촉활동이 미흡한 상태이므로 이 분야에 대한 세심한 관심이 필요하다. 2. 소비자가 판매점주의 권유에 의해 상표를 결정하는 경우를 위하여 골드륨의 경우 후발 메이커로서 선발 메이커인 모노륨에 대한 브랜드 대명사화에 대적하기 위해선 판매점주에게 영향을 줄 수 있는 차별화 된 구매시점의 판촉물 제작으로 판매점주와 구매자 간의 커뮤니케이션에 도움을 줄 수 있도록 함이 중요하다. 3. 카다로그는 소비자의 구매욕을 도웁기 위하여 상품에 대한 깔려있는 모습에 대한 상상이 용이하도록 다양한 분위기 사진의 제시와 시공방법과 관리방법등에 대한 세밀한 제시가 필요하다. 4. Sample Book은 상품의 얼굴로 단위무의를 모두 제시함이 바람직하고, 무게와 부피를 고려하여 소매점용, 인테리어 디자이너용, 수출용등 용도를 분리제작함이 좋다고 생각한다. 5. 포스터는 점포에 들어온 소비자에게 이 제품을 설치하면 아름다운 실내공간이 형성될 수 있다는 확신과 설치함으로써 얻어지는 잇점을 제시하여 소비자로 하여금 공감을 얻는게 중요하다. 6. POP와 간판은 구매현장에서 경쟁상품과 차별화를 가능하도록 만들어 주는 것이 바람직하다. 7. 판매점주나 시공업자들의 제품에 대한 올바른 인식과 관리방법, 시공방법을 위한 교육이 필요하다. 이러한 결론에 의한 판촉물 개발에 중점을 두어 디자인된 Sample Book과 포스터, P.O.P등의 제품을 연구하여 제시하였다. 이러한 연구결과는 실내바닥장식재인 륨 제품만 아니라, 경쟁 상품이 함께 취급되는 실내장식에 사용되는 실내장식재 전반에 걸쳐 반영되어야 할 것으로 생각된다.